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美容院老生常談的拓客方式 但經久不衰

發表時間:2019-03-31 23:40:31閱讀次數:309

  客人對美容院來說太重要了,所以我們需要做到的就是要千方百計的多招攬一些客人,不管客人的質量如何,我們都把她們當作珍寶來對待,增加客戶數量無疑是每個美容院的最想要做到的事情,今天小編就來為大家介紹一些美容院拓客的方法,希望會給大家帶來幫助。

美容院老生常談的拓客方式 但經久不衰

  
  1.微信點評法
  
  要求客戶轉發,并要求她們的朋友在轉發的微信文章后寫下評論。美容院用最簡單的一句話來介紹自己的店和產品,使美容院的服務產品植入消費者的腦海中,這比簡單的贊美的效果要好得多。
  
  2.微信共享法
  
  讓客戶參與活動,在自己的朋友圈里面發布產品前后使用圖片和文字描述。它可以引導客戶在她們自己的微通信朋友圈中添加交互式的營銷,并且如果交互式的提問越多的話獲得的獎勵也是越多的。
  
  3.捆綁法
  
  捆綁銷售的特點是結合顧客的關注點,推廣整套美容美發產品。美容院經營者必須知道,不是所有的產品都是用來賺錢的,有些產品是不賺錢的,這部分不賺錢的產品應該是公眾需要的。美容院在開拓這些無利可圖的項目的過程中需要做好捆綁銷售,創造出自己的低成本形象,同時也可以很好地與競爭對手的促銷策略作斗爭。
  
  4.打包法
  
  打包法目的是減少顧客對促銷的厭惡,由于顧客在美容院消費是為了放松,而且銷售過程容易疲勞,許多顧客流失是由于皮膚管理師的過度促銷。在許多大型商場,計算顧客的年消費量,年卡是3000元,需要銷售15瓶的產品,每瓶的價格在兩百元,共3000元,但如果你真的進行15次銷售的話只會會讓顧客感到特別不舒服,最好做一個顧客全年的美容計劃。
  
  5.轉卡方式
  
  學習銷售鏈中的轉卡方,充分利用顧客的心理消費更多有價值的卡種。例如,如果一個顧客在店內處理了一張2000元的卡片,消費大約1000元,你可以提醒她店里有更好的商品。為了感謝老客戶,如果卡轉5000元,不管卡上還有多少錢,都按2000元計算。但是給客戶時間限制,比如活動的最后期限。
  
  6.雙倍法
  
  我們店的每位老顧客如果購買了產品的服務卡,就可以得到相同的服務,但這張服務卡只能由他的朋友消費。其目的是鼓勵本店顧客帶新顧客到本店消費,同時提高顧客在消費過程中的認同度。如果你想經營一家美容院,你不能夠只看到眼前的利益,你必須去長線釣大魚。
  
  7.撕單法
  
  撕單方法的實質是利用你店的產品和服務,幫助客戶免費解決一小部分問題,從而鼓勵客戶花費大量金錢解決另一部分問題。也就是說,如果客人解決了A問題,他必須面臨B問題。
  
  8.指向法
  
  這是大中型美容院常用的一種銷售形式,將美容院的所有物品計算成點數,并由顧客抽卡消費點數。
  

  以上的這些就是常見的美容院的拓客方法,效果顯示都還不錯,所以還在為美容院拓客煩惱的話,那么不妨可以嘗試一下以上的這些方法。

     小編推薦更多美容院拓客方式:

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