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美容院活動方案

美容院一元拓客方案有用嗎

發表時間:2018-11-08 23:30:17閱讀次數:8068
  美容院要想平穩上升發展,僅靠維持現有顧客是不夠的。畢竟在美容院經營過程中,老顧客會慢慢流失,如果不開發新客源,顧客就會越變越少,業績自然也會隨之下降。所以只有定期進行納客,這樣才能促使業績穩定提升。一元拓客相信很多經營者都曾聽說過,今天普麗緹莎小編就給大家分析分析美容院一元拓客方案有用嗎。

  什么是美容院一元拓客方案

  美容院一元拓客方案其實很多老板或經營者都曾聽說過。簡單來說,就是顧客每天只需要花費一元錢,即全年365元,就可以在一年之中,無限次享受美容護理。該卡項僅供辦理者本人使用,不可轉讓,不可退卡。適用項目一般為單一指定項目,比如面部護理、肩頸護理、艾灸、汗蒸等等。


美容院拓客


  美容院一元拓客方案有用嗎

  美容院一元拓客其實就是低門檻拓客法的一種表現形式,對于開發新顧客有不錯的效果。利用超低的價位,美容院能輕松將顧客吸引進店,在全年耗卡的過程中,美容院方面可以了解顧客的護理需求,尋找銷售機會賺取利潤。

  正常情況下,顧客辦理一元拓客卡以后,按照每七天來美容院一次計算,最多到店48次,平均每做一次護理7.6元。從顧客方面考慮,這一卡項十分劃算,有很強的吸引力。從美容院方面考慮,每次護理7.6元的價格肯定是收不回成本的,但可以一次性開發大量新客源,并得到長達一年的穩定銷售機會,只要可以轉化一定數量的顧客,收益就能得到保障。從長遠來看,這一方案是有效且可行的。


美容院活動


  美容院一元拓客方案實施要點

  在實施一元拓客方案的過程中,美容院需要注意一些事項:

  首先,美容院推銷人員要掌握正確的銷售話術。在推銷一元美容卡的時候,著重給顧客介紹該卡項的價格優勢,抓住她們貪便宜的消費心里,用低價打動顧客。此外,還要從美容院的正規性、安全性和活動的真實性、靠譜性方面入手,打消新顧客的疑慮,從而提高成交率。


美容院拓客方案


  其次,美容院一元拓客卡其實也是體驗卡的一種,目的就是用低價吸引顧客體驗。所以在服務的過程中,千萬不能因為顧客辦卡金額低就態度隨意、搪塞敷衍,要讓顧客感受到美容院服務和手法的專業性,提升顧客對美容院的認可度,這樣才能促成消費者的轉化。

  此外,一元拓客卡并不是一次性買賣,在這筆交易中,其實美容院是無法獲益的。所以美容院方面一定要找到有效的轉化策略,在顧客消費過程中,采取其它可行的策略吸引顧客消費,從而創造新的利潤,這樣一元拓客卡才能發揮其功效。

  對于那些陷入發展瓶頸期、顧客人數不足或業績較差的美容院來說,不妨嘗試嘗試一元拓客卡這種促銷方式,相信會有不錯的收獲。


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